回顾|远山
北京海正出品
如今，科技突破停滞，全球经济增长因疫情叠加而放缓。 失业债务已成为主旋律。 严峻的经济环境下，有人从垃圾堆里挖出了万亿市场。
这个市场是消费创造出来的，与每个人息息相关。
经济向左，二手向右
20世纪60年代，由于特殊的政治氛围和军事需要，日本得到了美国的财政支持和产业转移。 原本领土几乎被烧焦的日本，又获得了一次经济腾飞的机会。 1955年至1973年，日本GDP年均增长率超过9%。 1978年，日本超越苏联，成为当时世界第二大经济体。
在被誉为日本奇迹的经济繁荣下，过着美好生活的日本人民的工资一天比一天高，房子也一天比一天值钱。 大学生刚毕业就被高薪抢走，甚至说光在东京就可以买到。 整个美国都在狂欢，国民消费者信心得到极大提振。 就连欧洲的奢侈品店里也到处都是背着大大小小的包包的日本人。
但此后，地缘政治的作用逐渐减弱，即将骑上老大哥的日本，被主人逼迫签署了《广场协议》。
协议签订后，日元迅速升值，日本高端产业受到打压，经济泡沫破灭，股市一年蒸发50%，无数财富化为乌有。
随后，日本经济进入了失去的20年，时至今日，仍难以起色。
但随着娱乐业、奢侈品业在这场狂欢中落下帷幕，一个新的致富神话又悄然崛起，瞄准了被忽视、不起眼的二手市场。
异常高速的经济衰退后，银行利率上升，大量企业倒闭，降薪、裁员现象频发。 生活还得继续，原本日本人购买的全球70%的奢侈品此时都发挥了作用。
一些具有敏锐商业头脑的日本人利用自己的人脉关系搭建二手奢侈品（以下简称“二手奢侈品”）交易渠道。 依托当时特殊的经济环境，他们以低价购买二手奢侈品，从那些急需用钱的人，到那些想体验奢华的人。 产品以高价卖给无力承担新产品成本的消费者，通过剪刀间隙来回收割，赚取巨额利润。 这就逐渐形成了很多中国人去日本必去的二手店。
同样是短期内的经济高速增长，同样是成长期的疯狂消费。 无论是没有经济主权、被迫硬着陆的日本，还是独立自主、全力攻克高端产业的我国，在类似的早期经济高速增长下，阶段，很多非理性消费造成的闲置物品都需要一个好的去处。
二手赛道来到了中国。
2021年6月18日，天猫国际引入了一家拥有30年历史的日本网上二手店。 双11之前还推出了日本最大、历史最悠久的“大黑屋”二舍二手店。 双11期间，销售额突破300万消费者在天猫国际浏览海外二手店。 大黑屋等店铺为双11准备的数百件奢侈品，还没正式发售就已经被订满。 销量比6.18翻了一倍。
我国对于二手奢侈品的消费能力可见一斑。 据《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，我国二手奢侈品市场规模仅占整个行业市场的5%，而发达国家往往占到20%、30% 。 报告称，2019年我国购买了全球近30%的奢侈品，并且每年这一比例还在缓慢增加。 保守估计，我国目前奢侈品存量市场已达4万亿。 由此可以推断，我国将仅有两年的奢侈品市场规模达到万亿。
但二手市场的想象力不仅仅只是二手奢侈品！
在这片蓝海中，巨头们早已准备好了筹码。
收获“破布”也带来春天
据研究院调查显示，2018年我国二手市场全年交易额仍为7420亿，2019年达到9646亿，2020年突破万亿大关，达到12.54亿，且增长势头强劲。率逐年增加。 年关即将来临，有机构甚至预测，到2025年，我国二手市场年交易额将达到3万亿。 如此巨大的蛋糕，巨头们怎能不心动呢？
2021年6月18日，刚刚领悟命运的陈雪峰终于敲响了纽交所的钟声，爱回收正式挂牌上市。 这一天，陈雪峰等了太久了，十年，整整十年，作为一个堂堂的本科生、硕士的复旦高材生，却被视为“收破烂”，从事着第二次——手上做着与他身份不符的生意。 直到上市那天，他的身家突破了十亿，才算对得起自己的过去。
早在2008年，陈雪峰拿着学校给的10万元创业基金，辞去了程序员的工作，创办了易货公司乐易网，这也算是走上了一条“不归路”。二手产品。 果然，在初出茅庐的陈雪峰的带领下，乐易网很快就破产了。
看到无情的市场，陈雪峰并没有被吓倒。 三年后，总结失败经验后，陈雪峰看着用户频繁的更换需求，一幅宏伟的蓝图展现在他的面前。 陈雪峰做起了二手电子产品回收生意。 另一个竞争对手需要很多年才能意识到这个判断的准确性。
2011年，爱回收正式成立。 当时，二手市场并没有引起太多关注。 陈雪峰的回收项目也被认为是拆解手机和提炼金属。 这有点像“用剪刀代替旧手机”。 起初，艾回收利用了互联网的优势，很容易做到这一点。 资产线上模式，但随着业务量的增加，电子产品回收中绕不开的检验环节遇到阻碍，“恶意降价”、“检验不专业”等负面新闻袭来。
做二手生意，最重要的是信任。
危机之下，陈雪峰做出了一个大胆的决定，开一家不受欢迎的线下店！ 2013年12月，爱回收首家店在上海亚新广场开业。 陈雪峰想要线上线下都把控产品质量。 时至今日，爱回收门店仍在不断扩张。 其2021年第三季度财报显示，截至2021年9月30日，爱回收门店已开业至943家。
此后，爱回收进行了多轮融资，发展迅速。 京东也跟投了C轮投资。 2019年6月，爱回收与京东拍拍合并。 两家公司正式联姻。 爱回收上市当日，京东合计持有其34.7%的股份。
京东雄厚的物流、充足的资金以及自身在电子产品分销渠道中的话语权，为爱回收安装了引擎，支撑爱回收走向巨头布局、决战二手市场的前夜。
但事实上，看似在美国上市并取得无限成功的爱回收，只能算是国内二手市场的老三。 它的头顶上悬着两片巨大的黑云，其中一朵根本就没有胜利的可能。
巨头之间的激烈战斗
两朵乌云分别是腾讯和58同城打造的转转，以及阿里巴巴出品的闲鱼。
两人也走着不同的路线。 阿里巴巴一手打造的闲鱼，现在已经处于无敌状态。 它背靠淘宝流量支持，依托支付宝信用体系。 采用C2C模式，支持全品类二手商品。 通过卖家和买家之间的独立谈判，建立信任来进行交易。 闲鱼只起到暂时存放货款的作用。 它会先收取货款，待买家确认收到货后，再将货款支付给卖家。 目前还没有大规模的赚钱计划。 更多的是为阿里的信用体系提供应用场景，作为阿里在社交方面的突破口。
阿里巴巴2020年财报显示，闲鱼当年交易额已突破2000亿元，在二手市场牢牢占据主导地位。
转转在2015年从58同城独立出来，一开始还叫嚣着与闲鱼竞争，还支持全品类二手商品的销售。 后来事实证明，做闲鱼是不可能了，而且自己的表现也不如前一年了。 花了好几年的时间，直到2020年与兆良吉合并，我才终于找到了正确的方向，开始专注于3C产品。 9年前我做出了和爱回收一样的选择，但转转有腾讯和58同城的共同支持，2020年数据显示，综合平台闲鱼和转转已经占据了二手电商市场90.9%的份额。
早定目标不如靠大树。
总之，目前国内二手市场格局是闲鱼遥遥领先，占据领先地位。 转转和爱回收还是有机会尝试的。 垂直方向上也有不少二手小巨头。 比如它成立于2002年，堪称二手电商鼻祖。 二手书平台孔夫子二手书和专营二手奢侈品的红布林。
北京海正认为，从目前的情况来看，未来二手市场肯定会是赢家通吃的局面，因为只有大平台才能提供足够的信任、技术基础、足够的流量和庞大的资金来应对不断增长且日益复杂的二手市场。 当谈到市场识别需求、售后需求和合同履约能力时，小平台只有两条路，要么被淘汰，要么被收购。
但毫无疑问，这是二手市场最好的时代，也为大家提供了更多的选择。
最好的时光
一个产品在一段时间内有用，但用完后就只能闲置。 非常浪费而且对环境也不友好，比如婴儿玩具。 冲动购买后，发现这东西根本没有用，只能占空间。 我花了很多钱买了一个包，但背了几次就不想背了。 新型号已经发布了，但是这个旧型号才使用了几天，如果放着不管的话，损失可就大了。
一个人的垃圾可能是另一个人的宝藏。 这就是二手市场存在的最大意义。
如今，有了互联网的加持，全国人民的需求和愿望都可以连接起来。 这是二手生意最好的时代。
逐渐成为消费主力的90后、00后，对二手产品也有了更多的了解。 一件被自己使用过之后还有剩余价值的物品，可以通过二手平台出售，帮助你“回收”。 随着电子产品的快速迭代，以40%的折扣购买80%新的二手手机更划算，也更环保。 如果你想体验奢侈品但买不起新的，你可以买一件更便宜的二手奢侈品，用上几天还能卖掉，因为奢侈品自然保值，而且一些稀有的二手奢侈品甚至还能升值。
二手经济是真正的绿色经济、循环经济。
而且年轻人并不把二手交易当成一门生意。 阿里巴巴曾做过调查，发现闲置转让的前三大原因是：现金流（49%）、低碳环保（46%）、卖给有相同兴趣的人。 的人（41%）。 闲鱼上有专门的粉丝圈，比如汉服、洛丽塔。 圈子里除了互相买卖之外，还互相交流、交友。 年轻人的二手交易具有社交属性。
此外，现实压力也推动二手市场进一步发展。 我国90后现在已经成为主要的债务群体。 平均债务高达12.7万元，是收入的18.5倍。 这一代的年轻人虽然贫穷，但却是最注重生活质量的一代。 当他们缺钱的时候，很少有人会花一些钱来享受同样的产品，那为什么不呢。
但二手市场的进一步发展也暴露出二手商品不规范、渠道分散、价格信息不透明、交易流程效率低下等问题。 哪个平台能够打通这些节点，就能笑到最后。
近年来，随着国内循环经济的深入发展，出现了几个非常引人注目的政策节点：支持共享经济、倡导垃圾分类、倡导光盘运动。 他们的一个共同特点是，注重衣食住行，关注普罗大众。
二手交易就是“闲置经济”。 随着绿色、健康、低碳、环保的发展理念深入人心和共享经济的普遍实践，“闲置经济”或将引领消费新趋势，成为时尚、环保的生活方式。友好健康的生活。 方式！
北京海正提醒您：如果您的闲置物品没地方放，不妨到二手交易平台上尝试一下。
结尾